أصبح التسويق عبر المؤثرين من أكثر أنواع التسويق شهرةً ويعود ذلك إلى الشعبية الكبيرة التي حصل عليها إضافة إلى النتائج الممتازة التي حققها وبفترة زمنية قصيرة، يعتمد هذا النوع من التسويق على استراتيجيات يصعب على العميل تجاهلها وبالتالي تزيد من وعيه تجاه المادة الإعلانية وهذا ما يساعد في عمليات بيع المنتج.
يبحث صانعو العلامات التجارية عن القدرة على الوصول إلى أكبر نسبة من العملاء لمعرفة منتجاتهم وخصوصاً على وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى على بعض المواقع الالكترونية، وهذا الأمر يوفره هذا النوع من التسويق لذلك رغب العديد من المنتجين إلى تسويق منتجاتهم عبره.
سنتحدث في هذا المقال من إيكونومتريك عن مفهوم التسويق عبر المؤثرين وأهميته وأهم الاستراتيجيات المتبعة في عملية التسويق، لذلك أحرص على البقاء معنا ومتابعة القراءة لمعرفة كل التفاصيل الدقيقة حول هذا النوع من التسويق.
مفهوم التسويق عبرالمؤثرين: ماذا يعني التسويق المؤثر؟
يقصد بالتسويق عبر المؤثرين هو نوع من أنواع التسويق الإلكتروني التي تستخدمه الشركات أو حتى الأفراد لتسويق منتجاتهم حيث يعتمدون على عدد متابعين المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي بهدف زيادة عرض علامتهم التجارية، يقوم المنتج بعرض علامته التجارية والترويج لها من خلال صفحة المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي مثلاً والتي تحتوي على عدد كبير من المتابعين.
يعتمد هذا النوع من التسويق على الثقة التي يمنحها المؤثر إلى متابعيه، فعندما يطرح المؤثر المنتج على المتابعين سيكون هذا العمل له تأثير كبير على المتابعين أنفسهم، عندها يقومون بشراء المنتج على الفور.
لذلك كان اختيار المؤثر من أكثر النقاط التي يجب على صاحب العلامة التجارية أخذها بعين الاعتبار، يضمن اختيار المؤثر المناسب وصول العلامة التجارية إلى الجمهور المهتم بها وهذا ينعكس على معدلات بيعها وبالتالي تحقيق الأرباح التي تساعد في نمو الاقتصاد.
أنواع المؤثرين:
يمتلك هذا النوع من التسويق أنواع يمكن تقسيمها إلى ما يلي:
المؤثرين حسب القاعدة الجماهيرية:
يعتمد هذا النوع من المؤثرين على عدد المتابعين عند المؤثر ويمكن تقسيمها إلى:
- الدرجة الرابعة يملكون 10 ألاف متابع أو أقل.
- الدرجة الثالثة يملكون ما بين 10 آلاف و100 ألف متابع.
- الدرجة الثانية يملكون من 100 ألف إلى مليون متابع.
- الدرجة الأولى يملكون أكثر من مليون متابع.
المؤثرين حسب درجة ارتباطهم بالمنتج أو الخدمة:
يلعب هذا النوع دوراً هاماً في تعزيز ثقة المتابع بالنسبة للمنتج أو الخدمة، وبالتالي نجاح الحملة التسويقية التي يقوم بها صاحب العلامة التجارية، ويمكن التمييز بين 3 أنواع من هذا المعيار:
- مؤثر غير مرتبط بالمنتج.
- مؤثر مختص بمجال المنتج.
- مؤثر مختص بمجال المنتج وقام بتجربته.
قد يهمك: المفهوم الشامل حول التسويق عبر الفيديو وأهم استراتيجياته
أهمية التسويق عبر المؤثرين: ما هي مزايا التسويق بألاشخاص المؤثرين؟
تكمن أهمية التسويق عبر المؤثرين في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عبر شخص يثقون به، وهذا مايزيد من استجابتهم للمنتج وبالتالي ارتفاع في نسبة مبيعاته، لذلك يتميز هذا النوع من التسويق بالمميزات التالية:
- تعزيز ثقة العملاء بالعلامة التجارية المراد تسويقها والتي تتم من خلال الشخص المؤثر الذي يلعب دور هام وكبير في تقبل العميل للمنتج ويعود ذلك إلى ثقة العميل بالمؤثر نفسه.
- العائد الاستثماري الذي يضمن استعادة جميع النفقات وتحقيق الربح بعد إطلاق صاحب العلامة التجارية حملته الإعلانية.
- القدرة الكبيرة في الوصول إلى العملاء المهتمين بالعلامة التجارية المراد تسويقها وهذا يتم من خلال مؤثر يختص بالعلامة التجارية نفسها.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وهذا يحصل عند التعامل مع المؤثرين الذين يملكون قاعدة جماهيرية كبيرة وهذا يضمن وصول المنتج إلى أكبر عدد ممكن من العملاء وبالتالي زيادة الأثر الإيجابي على وعي الأشخاص بالعلامة التجارية المراد تسويقها.
قد يهمك: الدليل الشامل حول مفهوم التسويق بالمحتوى وأهم استراتيجياته
اهم استراتيجيات التسويق من خلال المشاهير
يتطلب التسويق عبر المؤثرين استخدام استراتيجيات تضمن تحقيق أهداف صاحب العلامة التجارية والتي تتمثل في وصول المنتج إلى أكبر شريحة ممكنة من العملاء، حيث يقوم صاحب العلامة التجارية بالاختيار بين الاستراتيجيات التالية لتحقيق أهدافه:
استراتيجية العلاقات طويلة الأمد مع المؤثرين:
يتم في هذه الاستراتيجية بناء علاقة طويلة الأمد مع المؤثرين حيث تتيح للعلامة التجارية الاستفادة القصوى من القاعدة الجماهيرية التي يمتلكها المؤثر لفترات طويلة، تتميز هذه الاستراتيجية بمايلي:
- استمرارية التأثير لفترات طويلة حيث يضمن المؤثر وصول العلامة التجارية إلى أكبر عدد ممكن من المتابعين وهذا ما يزيد وعيهم بها وبالتالي زيادة في الأرباح بسبب ارتفاع نسبة مبيعاتها.
- بناء الثقة الكبيرة ما بين العلامة التجارية والجمهور المستهدف نتيجة استمرار التعاون بين المؤثرين وصاحب العلامة التجارية. يتم تنفيذها باتباع الخطوات:
- اختيار مؤثرين مشهورين ولهم تواجد قوي ومشهور في المنصات الاجتماعية المختلفة.
- وضع خطط يتم فيها تحديد أسس التعاون المشترك على المدى الطويل بين صاحب العلامة التجارية والمؤثر، مثل نشر محتوى دوري بانتظام أو الاشتراك في حملات متكررة.
استراتيجية الحملات القصيرة:
تركز هذه الاستراتيجية على علاقة قصيرة الأمد بين صاحب العلامة التجارية والمؤثر، حيث يتم فيها تحقيق هدف معين خلال فترة زمنية قصيرة، يتميز هذا النوع بالمميزات التالية:
- تركيز الجهود باتجاه هدف معين خلال فترة زمنية قصيرة.
- الإنتاجية والسرعة في تنفيذ هذه الحملات وهذا مايساعد في استغلال الفرص الزمنية المتاحة.
يتم تنفيذ هذه الاستراتيجيات من خلال اتباع الخطوات التالية:
تحديد هدف الحملة الإعلانية والمؤثرين المناسبين لها والتي يمكن لهم أن يحققوا نتائج جيدة خلال فترة زمنية قصيرة.- توفير المحتوى والموارد الضرورية للمؤثرين لضمان تنفيذ الحملة الإعلانية بكفاءة وفعالية الية.
تحديد هدف الحملة الإعلانية والمؤثرين المناسبين لها والتي يمكن لهم أن يحققوا نتائج جيدة خلال فترة زمنية قصيرة.قد يهمك: دليلك إلى التسويق بالعمولة
استراتيجية التسويق بالمحتوى:
يتم في هذه الاستراتيجية التعاون بين صاحب العلامة التجارية والمؤثر لإنتاج محتوى قيم يروج للعلامة التجارية بطريقة طبيعية وجذابة، حيث يتم ذلك من خلال إرسال أفكار العلامة التجارية بطريقة غير مباشرة في محتوى المؤثر، يتميز هذا النوع من التسويق بالمييزات التالية:
- يعززالتسويق بالمحتوى صدق العلامة التجارية ومصداقيتها الكبيرة نظراً لصدوره من مصدر موثوق من قبل العملاء.
- تحقيق تفاعل بنسب كبيرة إذ يتفاعل الجمهور بشكل كبير مع المحتوى القيم.
وتعد الخطوات التالية الطريقة الأمثل لتنفيذ هذه الاستراتيجية:
- تحديد المواضيع والأفكار التي يحب أن يتضمنها المحتوى للتسويق للعلامة التجارية الهدف.
- توجيه العملاء بشكل بسيط وجذاب باتجاه العلامة التجارية لجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور.
في الختام، نجد أن التسويق عبر المؤثرين يتميز بالعديد من امزايا التي جعلت منه أحد أهم أنواع التسويق نظراً لما يحققه من نتائج مرضية تعود بالفائدة الكبيرة على صاحب العلامة التجارية من خلال إيصال المنتج لأكبر شريحة من متابعين المؤثر، وهذا مايضمن تحقيق أرباح عالية من خلال تأثير عامل الثقة المتبادلة بين المؤثر والجمهور المستهدف وبالتابي تحقيق الاستدامة والنمو الاقتصادي الفعال الذي يساهم بشكل ايجابي في بناء المجتمع.
